Wie man die Abhängigkeit von Airbnb und Booking.com verringern kann
Plattformen wie Airbnb und Booking.com haben Millionen von Immobilienbesitzern den Einstieg erleichtert. Sie bringen Sichtbarkeit, Vertrauen und einen stetigen Strom von Gästen. Aber es gibt einen Kompromiss: hohe Provisionen, begrenzte Kontrolle und Plattformabhängigkeit. Wenn Sie ein profitableres und nachhaltigeres Vermietungsgeschäft aufbauen wollen, ist die Reduzierung Ihrer Abhängigkeit von OTAs nicht optional, sondern strategisch notwendig.
Hier erklären wir Ihnen, wie das geht, Schritt für Schritt.
Warum die Verringerung der OTA-Abhängigkeit wichtig ist
Bevor wir uns auf die Taktik stürzen, sollten wir uns über die Vorteile im Klaren sein:
Niedrigere Kosten → keine (oder weniger) Provisionsgebühren
Mehr Kontrolle → Preisgestaltung, Richtlinien, Markenbildung
Direkte Beziehungen → wiederholte Buchungen und Loyalität
Stärkerer Geschäftswert → Sie besitzen Ihr Publikum
Das Ziel besteht nicht darin, die OTAs vollständig aufzugeben, sondern Ihren Buchungsmix neu auszutarieren.
Bauen Sie Ihre eigene Direktbuchungsmaschine auf
Wenn Sie keinen starken Direktkanal haben, werden OTAs immer dominieren.
Ihr Fundament:
Eine schnelle, mobilfreundliche Website
Verfügbarkeitskalender in Echtzeit
Sichere Online-Zahlungen
Sofortige Buchungsbestätigung
Ihre Website sollte sich genauso einfach (oder einfacher) anfühlen wie eine Buchung über einen OTA.
Eine Plattform wie Bookingmood hilft Ihnen, einen sauberen, konversionsorientierten Buchungsablauf zu erstellen, der die Gäste auf Ihrer eigenen Domain hält.
OTAs als Trichter nutzen
Sehen Sie OTAs nicht als Ihren Hauptkanal an, sondern behandeln Sie sie als Lead-Generatoren.
Kluger Ansatz:
Bleiben Sie auf OTAs sichtbar für Entdeckungen
Konzentrieren Sie sich auf die Umwandlung von Stammgästen in Direktbuchungen
Schaffen Sie einen Wiedererkennungswert für Ihre Marke (nicht nur für Ihren Eintrag)
Denken Sie langfristig: erste Buchung über OTA, zweite Buchung direkt.
Erfassen Sie Gästedaten
Einer der größten Nachteile von OTAs ist, dass sie die Kundenbeziehung "besitzen".
Das müssen Sie ändern.
Bauen Sie Ihre eigene Datenbank auf:
Sammeln Sie E-Mail-Adressen (sofern zulässig)
Senden Sie Nachfassaktionen nach dem Aufenthalt
Teilen Sie exklusive Angebote und Updates
E-Mail ist Ihr wertvollster direkter Buchungskanal.
Geben Sie Ihren Gästen einen Grund, direkt zu buchen
Warum sollte jemand über Ihre Website und nicht über einen OTA buchen? Darauf müssen Sie eine klare Antwort geben.
Bieten Sie echte Anreize:
Bessere Preise (keine OTA-Gebühren)
Flexible Stornierungsbedingungen
Kostenlose Extras (spätes Auschecken, Willkommensgeschenke)
Treuerabatte
Machen Sie es deutlich: "Der beste Preis, wenn Sie direkt buchen".
Investieren Sie in Ihre Online-Präsenz
Um die Abhängigkeit von OTAs zu verringern, brauchen Sie Ihren eigenen Traffic.
Konzentrieren Sie sich darauf:
Google-Suche (SEO)
Ortsbezogene Schlüsselwörter
Blog-Inhalte (wie dieser hier)
Optimierte Landing Pages
Beispiele:
"Ferienhaus an der Algarve mit Pool"
"Familienfreundliche Ferienunterkunft in der Toskana"
Nutzen Sie soziale Medien, um direkten Traffic zu erzeugen
Soziale Medien helfen Ihnen, ein Publikum außerhalb der OTA-Plattformen aufzubauen.
Was funktioniert:
Instagram- und Facebook-Inhalte
Kurze Videoformate (Reels, TikTok)
Gast-Erlebnisse
Hinter-den-Kulissen-Inhalte
Verlinken Sie immer zu Ihrer eigenen Buchungswebsite.
Schaffen Sie Vertrauen außerhalb der OTAs
OTAs bieten eingebautes Vertrauen durch Bewertungen. Das müssen Sie wiederholen.
Wie?
Sammeln und Anzeigen von Bewertungen auf Ihrer Website
Verwenden Sie Google-Bewertungen
Präsentieren Sie Empfehlungsschreiben und Gästeberichte
Vertrauen führt zu höheren Konversionsraten.
Optimieren Sie Ihr Buchungserlebnis
Selbst kleine Reibungspunkte können dazu führen, dass Gäste zu OTAs zurückkehren.
Machen Sie die Buchung mühelos:
Schnell ladende Website
Mobile-first Design
Einfacher Checkout (wenige Schritte)
Mehrere Zahlungsoptionen
Ihr Buchungserlebnis sollte sich nahtlos anfühlen.
Ermutigen Sie zu wiederholten Buchungen
Wiederkehrende Gäste sind Ihre Abkürzung zur Unabhängigkeit.
Strategien:
Senden Sie personalisierte Nachfassaktionen
Bieten Sie Rabatte für wiederkehrende Gäste an
Bleiben Sie mit E-Mail und sozialen Netzwerken im Gedächtnis
Ein wiederkehrender Gast bucht mit viel höherer Wahrscheinlichkeit direkt.
Verfolgen und verbessern Sie Ihren Buchungsmix
Was man nicht misst, kann man nicht verbessern.
Überwachen:
% der OTA-Buchungen gegenüber Direktbuchungen
Website-Umwandlungsrate
Traffic-Quellen
Rate der wiederholten Buchungen
Ziel ist es, den Anteil der Direktbuchungen Monat für Monat zu erhöhen.
Die ausgewogene Strategie
Bleiben wir realistisch: Die OTAs sind nicht der Feind.
Eine gesunde Strategie sieht so aus:
OTAs → Sichtbarkeit & neue Gäste
Ihre Website → Konversionen und wiederholte Buchungen
E-Mail & soziale Netzwerke → Bindung & Wachstum
Mit der Zeit verlagert sich Ihre Abhängigkeit - ohne die Auslastung zu gefährden.
Bessere Ergebnisse
Um Ihre Abhängigkeit von Plattformen wie Airbnb und Booking.com zu verringern, müssen Sie sich nicht von heute auf morgen von ihnen trennen.
Es geht darum:
Ihren eigenen Buchungskanal aufzubauen
Direkte Beziehungen zu schaffen
Den Gästen eine bessere Alternative zu bieten
Das Ergebnis? Mehr Gewinn, mehr Kontrolle und ein stärkeres, zukunftssicheres Unternehmen
Möchten Sie die Kontrolle über Ihre Buchungen zurückgewinnen?
Wenn Sie bereit sind, Ihre Abhängigkeit von OTAs zu verringern, ist Ihre Direktbuchungseinrichtung wichtig.
Mit Bookingmood können Sie:
Eine hochkonvertierende Buchungswebsite erstellen
Reservierungen ohne Drittanbieter-Plattformen verwalten
Direkte Zahlungen einfach akzeptieren
Langfristige Gästebeziehungen aufbauen
Testen Sie Bookingmood kostenlos und sehen Sie, wie Sie die Kontrolle über Ihre Buchungen zurückgewinnen können.