Les réseaux sociaux pour les locations de vacances : une stratégie simple pour générer des réservations directes
Adriaan de Jager3 min de lectureCe ne sont pas les « j'aime » qui paient les factures, mais les réservations. Voici un plan tout simple pour transformer les réseaux sociaux en réservations directes : quelles plateformes utiliser, quoi publier chaque semaine et comment savoir quelles publications attirent vraiment des clients.
Choisis une ou deux plateformes
Tu n'as pas besoin d'être partout. Tu dois être là où se trouvent tes invités, et publier régulièrement sur ces plateformes.
Instagram marche pour presque toutes les locations : les photos et les petites vidéos, c'est ce qui fait rêver les gens de leur prochain voyage.
Facebook touche un public plus âgé et propose des groupes locaux et thématiques, comme la randonnée, les propriétaires de chiens ou les fans d'une région. Facebook Marketplace peut aussi être efficace ; découvre comment recevoir des réservations depuis une annonce Marketplace.
TikTok peut offrir une grande visibilité à un lieu qui sort du lot, surtout auprès des jeunes voyageurs.
Pinterest est un moteur de recherche d’inspiration, où chaque publication a une longue durée de vie.
Commence par un seul, publie-le chaque semaine, puis ajoute-en un deuxième une fois que ça sera devenu une habitude.
Un programme de quatre semaines
Alterne entre quatre types de publications. Chaque publication a un seul objectif : attirer des visiteurs sur ton site web.
| Semaine | Publication | Appel à l'action |
|---|---|---|
| 1 | Une visite guidée en vidéo, de la porte d’entrée à la terrasse | « Vérifie les dates sur notre site web, lien dans la bio » |
| 2 | Trois coups de cœur locaux : un café, une balade, une plage | « Effectue une réservation directement et reçois notre guide local complet » |
| 3 | Une photo ou un avis d’un client, avec son autorisation | « Réserve directement et profite d’un départ tardif » |
| 4 | Dates disponibles ce mois-ci | « Les abonnés bénéficient de 5 % de réduction avec le code INSTA5 » |
Ensuite, refais-le avec de nouvelles photos, à d'autres saisons et dans d'autres endroits du coin.
Les courtes vidéos touchent le plus de monde. Pas besoin de matériel coûteux : un téléphone bien stable, la lumière du jour et une petite balade tranquille dans la maison, ça suffit. L'authenticité l'emporte sur le côté « trop soigné ».
De la publication à la réservation
La plupart des réseaux sociaux te permettent d'ajouter un seul lien dans ton profil. Fais en sorte qu'il soit efficace :
Mets un lien vers ta page de réservation, pas vers ta page d'accueil, pour que tes abonnés arrivent directement sur le calendrier.
Ajoute un code de suivi au lien, par exemple
?utm_source=instagram, pour que les statistiques de ton site web te montrent combien de visiteurs et de réservations proviennent de cette plateforme.Utilise un code réservé à tes abonnés. Crée un code de réduction spécialement pour tes abonnés, comme INSTA5. À chaque fois qu'il est utilisé, tu sais que la réservation provient des réseaux sociaux. Dans Bookingmood, tu peux le créer sous forme de coupon.
N'oublie pas de mentionner ton site web dans les légendes aussi, et réponds aux questions en ajoutant un lien vers la bonne page.
Contenu d'invité : demande d'abord, puis republie
Tes locataires sont tes meilleurs ambassadeurs. Encourage-les à taguer ton logement ou à utiliser le tag de ton lieu : mets une petite carte dans la maison avec le nom de ton compte. Quand ils publient un post, demande-leur si tu peux le partager, cite-les, et enregistre les meilleures photos dans la section « À la une » de ton profil. Une photo prise par un vrai voyageur montrant un petit-déjeuner sur ta terrasse est plus convaincante que tes propres clichés professionnels.
Sois facile à trouver
Indique ta localisation dans chaque publication. Les gens recherchent des lieux, pas des hashtags.
Utilise quelques hashtags précis, comme ta région ou le type de location que tu proposes, plutôt que plein de hashtags généraux.
Réponds vite aux commentaires et aux messages. Réponds aux questions en public quand tu peux : d'autres personnes lisent aussi.
Qu'est-ce qu'il faut mesurer ?
Une fois par mois, vérifie :
Combien de visiteurs sont venus sur ton site depuis chaque plateforme
Combien de réservations ont été effectuées grâce à ton code d'affiliation
Quelles publications ont généré le plus de visites sur ta page de réservation
Concentre-toi davantage sur ce qui génère des réservations, pas seulement sur les « j'aime ». Au fil du temps, les réseaux sociaux deviennent une source régulière de clients qui réservent directement, sans frais de plateforme.
Continue à lire : le marketing par e-mail pour les locations de vacances et comment obtenir plus de réservations directes. Tu as besoin d'un lien vers une page de réservation ? Commence ton essai gratuit de 14 jours.